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Vídeos

Dicas para um pitch de sucesso

Luiz Duarte
Escrito por Luiz Duarte em 22/04/2021

o olá tudo bem aqui é o luís no vídeo de

hoje eu vou falar algumas dicas para

você fazer um pitch de sucesso fica um

vídeo o pit ou elevator pitch é aquelas

frases aquele discurso super rápido que

você faria se pegasse um elevador com o

investidor em potencial para o seu

negócio uma algumas dicas pessoais que

fizeram que eu tivesse um bom desempenho

ou fazer o pis para quem não sabe de

interiores 2012 a 2015 eu toquei o meu

próprio negócio mas a tapete arqueologia

chamada bolsa estourada com mais alguns

amigos e eu consegui levantar

investimento após vencer alguns

concursos statapes após fazer vários

pedidos para vários investidores

diferentes acabei conseguindo então eu

matar investimento com essa tarde foi

muito importante para a gente conseguir

ter durado tanto não foi um negócio mega

bem-sucedido né mas o negócio aqui me

trouxe muita alegria muitos aprendizados

é muito intensos e que acabaram

agregando muito para minha carreira

estamos sendo um pouco não é com

propriedade para falar de algumas dicas

aí para você fazer um pitch com sucesso

então eu tava doente o que que é um kit

um piti é uns curso curtíssimo tá

falando de algo entre 1 e 4 minutos isso

varia conforme as regras né o conforme

as circunstâncias que você vai encontrar

um investidor mas ele é um tempo no

curtíssimo onde você precisa escrever

qual é a sua ideia mas que você vai

ganhar dinheiro com a sua ideia que só

as pessoas que ser coisas ideia com você

e o que que você já tem pronto da cidade

você tem de convencer investidor ate que

consegui uma conversa de verdade arte

com a conseguir tempo para te dar para

que tu possa apresentar de fato né as

provas sólidas apresentar o teu negócio

e mais detalhes então nenhum

investimento está decidido pelo pit

certo mas o pit ele é a porta de entrada

para te conseguir investimento é como

aquele ditado né que a primeira

impressão é que fica o pit essa

o saco um pit na sua essência ele não

tem qualquer recurso de apoio então é

uma coisa que você tem que fazer no gogó

mesmo é sem slide nenhum é sem outras

pessoas te ajudando essa em resumindo em

papel tem colinha é realmente você

dominando o seu negócio e rapidamente

ser incisivo e mostrar para o investidor

que você merece uma chance de apresentar

o seu negócio para então regras com

peixe de sucesso primeiro ponto que tem

que ser curto eu diria assim tem um kit

de um minuto o mais curto possível tem

um kit de 2 minutos e tem um kit de 4

minutos para ti não pode namorar mais de

você faria se tivesse só um minuto

apresentar uma ideia que você faria se

tivesse um apresentar em dois e com

muito tempo né imagina que você saiu do

elevador que investidor fez a plantação

de um minuto ele gostou e antes de

entrar na reunião dele ele disse assim

tá me fala um pouquinho mais aí eu tenho

cinco minutos levou se apresenta em

quatro para poder receber mais um

a beleza falamos o tempo qual a primeira

coisa que você que perguntar no seu kit

a sua proposição de valor aqui é aquela

frase que define o seu negócio que que é

o seu negócio você pode chamar de mantra

e proposta única de valor que proposição

de valor diz loura que fazem matadora

não importa mas essa primeira frase vai

determinar se um investidor vai ficar

olhando para você ou se ele vai olhar

para o relógio e pensar assim meu deus

tomara que não demore mãe tem que ser

simples e objetiva no meu caso atrás eu

dizer que busca furada era a forma de

encontrar as melhores ofertas de

veículos a pro veículo que a total

buscando no único lugar então quando eu

apresentava outros olhavam atrás eu

dizia que bolsa parada ele trazia as

melhores ofertas para o veículo que a

pessoa estava procurando no único lugar

não importa em qual site eu tivesse

denunciado com essa única frase você já

consegue entender do que se trata se

trata algum tipo de comprador de preço o

buscador aqui vai fazer o parto

e as melhores ofertas para que a pessoa

está buscando onde essa frase ela não

entra no médios tecnologia alimentos

médico faturamento ela é para escrever o

funcionamento da tua startup tua

proposta de valor para despertar a

atenção tinta chidori já não se

interessa por esse tipo de negócio ele

vai dizer para não obrigado por você se

interessa ele vai começar a te dar

atenção a partir desse momento na

sequência você tem que escrever como que

você faz isso você escrever o quê que é

surpresa ela se inscreveu como você

fazer então tem que explicar um pouco da

funcionalidade principal ou das duas

três colheres principais do tipo de

sistema que é a sua startup o tipo de

público que ela floresce se você

conseguir colocar alguns números aí esse

é o momento então nessa nesse ponto aqui

eu explicar vamos supor assim então lá

no mercado de busca agregava na época já

tenta partes diferentes mais de 1 milhão

de anúncio é ficava a regras de 300

oficial para selecionar os melhores e

apresentar de maneira contextualizada

para usuário conforme a busca que ele

fizesse com essa busca na busca textual

simples como o

é o próximo passo era teresa eu

expliquei tipo a empresa como que

empresa entrega para um passo em que

estágio empresa está importante para a

rua tem usuários usando tem clientes

pagando é qual o próximo passo para essa

empresa por quê que você está buscando

investimento aqui também algum o bom

momento para você explicar quem é a sua

composição do time atual é o portão os

mesmos que são os fundadores essa

empresa porque é muito sucesso e três

pequeno outro vídeo lá de como conseguir

investimento pela sua startup muito

sucesso da sua empresa é um sem ter uma

ideia de produto boa mas também ter uma

equipe capaz de executar essa ideia

muito bem eu vou te apresentar o o corpo

de fundadores é essencial aqui também

para trazer consistência e confiança no

investidor próxima etapa mercado que

mercado nós estamos falando de que tipo

de cliente qual o tamanho desse mercado

o que a gente já conquistou nesse

mercado que a gente pretende conquistar

quem são os rivais nesse mercado que que

que

bom dia o que lixo a gente está buscando

abocanhar quando chegar essa parte do

mercado até onde os empreendedores

acabam derrapando eles não conseguem ter

substância geralmente os empreendedores

minha viagem são muito bons em ter

ideias até mesmo desenvolver as ideias

nas peças nos entender essa ideia vai

causar um impacto significativo no

mercado e investidores de risco estão

buscando impacto final impacto como é

que tava consegue causar mercado maior é

o valor eixo colocavam de tendo e com

isso a rentabilidade do investimento

dele lembrando que como a mortandade dos

ataques é muito alta os investidores

estão buscando aí

há dezenas de vezes o retorno do que

eles investiram neste momento só tempo

deve tá acabando né então aproveite para

encerrar com a sua motivação o que que

levou vocês a criar sua empresa o que

que tá te levando a criança empresa é

muito mais fácil trabalhar numa empresa

das nove horas é com carteira assinada é

muito mais seguro mais fácil por que que

tu tá fazendo isso né se movendo nesse

desejo de empreender o que que tubos com

a sua startup além do retorno financeiro

que isso é aquilo que é subentende-se

quando a gente entende que vai ter um

retorno financeiro mas o que é o algo a

mais que tá buscando com a mencionar

também né se nascer outro vídeo de como

conseguir achar um sapato meu choro são

pessoas de carne e osso eles esperam não

apenas investir em negócios lucrativos

mas boa parte do sucesso do negócio a

lucratividade com o negócio obtém vendo

a visão da cabeça e do interesse genuíno

do empreendedor naquele mercado naquele

produto que ele tá construindo

empreendedores apenas focando no pátio

de ônibus falou com eles a tendência é

que em algum momento ele

eu queria mandar a empresa investidor

perder o dinheiro dele você tá tudo

certo até aqui com seu pit o investidor

vai fazer pergunta

e se ele não quiser pergunta isso é um

mal sinal ou quem não tiver pergunta

pelo menos você tiver o contato dele né

ok quanto mais tempo de fazer demonstra

mais interesse dele no seu negócio se

ele não quiser aproveitar a oportunidade

então e faça você alguma pergunta para

pegar algum tipo de aprendizado com

feedback que a gente passar aqui você

vai mostrar também uma boa postura

enquanto empregador entende que não tem

um bom produto hoje para investimento

mas que tá colhendo feedback de pessoas

mais diferentes para amanhã ou talvez

poder fazer uma nova apresentação do

produto é melhor agora que eu ia falar

rapidamente mas principalmente quando

você participa de the model’s ou um

curso spartacus concurso de pênis que é

se portar no palco uma coisa que eu fiz

durante muitos anos e que me ajudou

muito tudo que foi relacionado

apresentações o teatro fez encontra um

curso de teatro em diversas cidades do

país são cursos que tiram muitas horas

de conforto que são cursos muito forte

de linguagem corporal de e

personificação de papéis

e não vai ter uma torre e eu não na

vereador fazer um curso de tatu vai te

ajudar muito a se soltar mais e consegui

expressar melhor as suas ideias ok mas

seria uma dica assim completamente

off-topic mas vai te ajudar não apenas a

questão de pit quando tem várias

questões da sua vida mas beleza tá no

palco do concurso startup não curso de

pit sobre aparência várias vezes as

regras de entrevista de emprego qualquer

que seja o teu lixo vai as regras seja

apresentável conforme a definição de

apresentava do teu mercado do teu lixo

isso vai variar desde terno e gravata

para os mercados quanto para roupa

colorida em outros tá não não tem um

estereótipo único aqui mas até já

apresentavam considerando o teu público

é o tipo de investidor com qual que vai

estar vai estar lidando tipo de mercado

um copo vai tá ligando essa é a regra

minha sugestão é não tem que passar uma

imagem de algo que você não é ou não

tente passar principalmente na imagem de

mega descolado mega doidão e tal super

a cola não é legal os investidores

particulares para quem tenta ser mais

legal do que a na verdade sobre

expressão corporal linguagem corporal e

muito nervoso evite também mostrar com

suas mãos com seus como seu corpo que

você também é prepotente tem umas duas

coisas que eu vejo que quebra muito

empreendedor no palco não tá empregador

mas não é qualquer prestador no palco é

o nervosismo em excesso que por mais ou

seja nervoso você controlar isso para

não exteriorizar isso que mostra

despreparo ou na arrogância em excesso a

prepotência e prepotência em exesso que

muitas vezes faz você ficar com um olhar

fingir olha só aqui no startup não

preciso de vocês e tal eu te vi tá esse

tipo de coisa jamais se vira de costas

para a plateia jamais fique com a mão

nos bolsos não fique de braços cruzados

são várias dicas aí costumam encontrar e

até de instrutores mas experiente do que

eu nesse assunto ação regras gerais da

índia

e bora passar parecer bobagem tome

cuidado com isso como alguém que já teve

dos dois lados tanto dos camisa ciumento

quando embora de auxiliadora eu já vi

muita tá perdeu oportunidade porque o

empreendedor se mostrou completamente

despreparado para falar sobre seu

negócio ou porque o empreendedor se

mostrou completamente arrogante ao falar

do negócio nem um nem outro né gente se

você não tem competência para tocar um

negócio ninguém vai mexer nele e se você

é arrogante a ponto de achar que você

negócio é a última cereja do bolo o que

que você precisa de investidor então

porque você tá indo para o pedindo até

um todo mundo meu blog vou deixar aqui

na descrição tem um post bem bacana

sobre dicas para palestrantes por causa

de casar se aplica também para você que

vai ter que fazer pit em algum concurso

a um evento os pratos beleza então dá

uma olhada casa questão que eu vou

colocar o link para você penúltimo

blocos dicas eu queria passar como

responder às perguntas palavra chave

aqui é humildade se você não sabe você

não sabe tem que aprender vai ter que

buscar se

aí você fala com convicção se você não

sabe você não enrola investidor faz

muita pergunta difícil isso faz parte

talvez não tem resposta de todas mas não

enrole quando você enrola fica evidente

se não ficar residente aqui no momento

do pit vai ficar em outro momento ficar

muito feio para você lembre-se não está

buscando investidores deixa eu dou é um

sócio sócio é que nem casamento então se

você começar já na base da mentira você

vai ter problemas vai ser o mais tarde e

problemas na sociedade de empresas viram

litígios vira processo outro ponto

jamais discuta com investidor os

investidores não sabem tudo do universo

mas ele falou muita coisa de alguns

mercados muitas vezes vão apontar todos

os papai eu vou contar um outro número

vou fazer um comentário mais contundente

você vai ter que engolir seco vai

posicionar da fórmula se posicionarem

normalmente vai falar o que você tinha

para falar e é isso você não vai bater

boca não vai discutir investidor mesmo

que investidor está errado sendo estiver

errado não é investidor que você quer

com você que

o mercado agora se ele estiver certo e

você bater boca não você não será o

empreendedor que ele quer investir a

então não escuta apresentação de pitches

concurso ipt não é a discussão tem

momento e tem uma hora para você refutar

uma teoria refutar alguma algum receio

do investidor alguma coisa que ele

acredite tem momento tem hora não é

quando a apresentação pública

principalmente um ponto que é pacífico

um ponto que é chave é se eles perguntar

se eles perguntarem parecendo as duas

coisas ou ele sabe que mostraram

interessados ou eles não entenderam

vocês não entenderam isso é ruim impacto

quer dizer não tem interesse é melhor do

que eles não falarem nada ajudar ela com

esse pergunta realmente interessados em

querer saber mais sobre o seu negócio eu

escrevi uma coisa que você não falou

então quer dizer que você quer encontrar

você veja riscos ou possíveis vantagens

que ele não perceberam todos todos tão

perguntas geralmente é um bom sinal e a

dica de ouro

o palhaça dica é boa maioria dos carros

né e por fim se a sua prestação no seu

concurso de pit no seu momento de fazer

peixe tem direito audiovisual você vai

ter slides o que colocar nos vários o

mínimo possível demonstre a sua

propriedade não coloca o texto no slide

eu coloco mínimo possível você tem que

saber falar a sua empresa se você não

tem propriedade de apresentar sua

empresa no kit você não tem competência

para receber investimento ponto ah mas

eu fico nervoso ah não sei o que você

não pode ficar nervoso apresentar nossa

empresa e uma colheita de você não cá

nervoso e tanta propriedade que você tá

fazendo tendo competência no que você tá

fazendo e praticando muito investidor

quer ver isso você não é capaz de

superar esse medo de apresentar a sua

empresa você não é capaz de gerir a sua

empresa por inúmeras razões e talvez

aquela projeção está um pouco

preconceituoso mas a capacidade já dá

uma de uma pessoa resiliência de uma

pessoa de se transformar em quanto o

orador porque todo o bom líder é um bom

orador

não demonstra muito essa capacidade de

fazer uma boa gestão dos recursos que

investidor venha colocar na sua empresa

então se vai ter slide coloca lá os

gráficos não ser colocados a marca da

empresa as fotos dos fundadores sejam

algo mais gráfico e menos textual até

porque como vai tar na pós costa você

não pode ficar se virando para ler vamos

respeito ninguém tá ali assistindo tá é

isso que eu queria trazer para o vídeo

de hoje são algumas dicas bem gerais

sobre como fazer o seu pit começando

nisso eu fiz dezenas de pizza para

dezenas de investidores diferença acabei

conseguindo sucesso depois de obter

investimento então esse vídeo aqui é uma

coletânea de dicas minhas mesmo tá

talvez algumas automática para você tá

mais outras menos mas realmente muito de

te ajudar espero não ter ofendido

ninguém certo então desejo sucesso para

o seu negócio para sua startup que você

consiga fazer bons espíritos e obter

investimento

e eu quero dúvida dos canal são

facilmente as redes sociais deixar os

links aqui embaixo também fico aí à

disposição para bater um papo sobre

empreendedorismo investimento está com

alergia esses aqui um abraço e até a

próxima

Olá, tudo bem?

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