o olá tudo bem aqui é o luís no vídeo de
hoje eu vou falar algumas dicas para
você fazer um pitch de sucesso fica um
vídeo o pit ou elevator pitch é aquelas
frases aquele discurso super rápido que
você faria se pegasse um elevador com o
investidor em potencial para o seu
negócio uma algumas dicas pessoais que
fizeram que eu tivesse um bom desempenho
ou fazer o pis para quem não sabe de
interiores 2012 a 2015 eu toquei o meu
próprio negócio mas a tapete arqueologia
chamada bolsa estourada com mais alguns
amigos e eu consegui levantar
investimento após vencer alguns
concursos statapes após fazer vários
pedidos para vários investidores
diferentes acabei conseguindo então eu
matar investimento com essa tarde foi
muito importante para a gente conseguir
ter durado tanto não foi um negócio mega
bem-sucedido né mas o negócio aqui me
trouxe muita alegria muitos aprendizados
é muito intensos e que acabaram
agregando muito para minha carreira
estamos sendo um pouco não é com
propriedade para falar de algumas dicas
aí para você fazer um pitch com sucesso
então eu tava doente o que que é um kit
um piti é uns curso curtíssimo tá
falando de algo entre 1 e 4 minutos isso
varia conforme as regras né o conforme
as circunstâncias que você vai encontrar
um investidor mas ele é um tempo no
curtíssimo onde você precisa escrever
qual é a sua ideia mas que você vai
ganhar dinheiro com a sua ideia que só
as pessoas que ser coisas ideia com você
e o que que você já tem pronto da cidade
você tem de convencer investidor ate que
consegui uma conversa de verdade arte
com a conseguir tempo para te dar para
que tu possa apresentar de fato né as
provas sólidas apresentar o teu negócio
e mais detalhes então nenhum
investimento está decidido pelo pit
certo mas o pit ele é a porta de entrada
para te conseguir investimento é como
aquele ditado né que a primeira
impressão é que fica o pit essa
o saco um pit na sua essência ele não
tem qualquer recurso de apoio então é
uma coisa que você tem que fazer no gogó
mesmo é sem slide nenhum é sem outras
pessoas te ajudando essa em resumindo em
papel tem colinha é realmente você
dominando o seu negócio e rapidamente
ser incisivo e mostrar para o investidor
que você merece uma chance de apresentar
o seu negócio para então regras com
peixe de sucesso primeiro ponto que tem
que ser curto eu diria assim tem um kit
de um minuto o mais curto possível tem
um kit de 2 minutos e tem um kit de 4
minutos para ti não pode namorar mais de
você faria se tivesse só um minuto
apresentar uma ideia que você faria se
tivesse um apresentar em dois e com
muito tempo né imagina que você saiu do
elevador que investidor fez a plantação
de um minuto ele gostou e antes de
entrar na reunião dele ele disse assim
tá me fala um pouquinho mais aí eu tenho
cinco minutos levou se apresenta em
quatro para poder receber mais um
a beleza falamos o tempo qual a primeira
coisa que você que perguntar no seu kit
a sua proposição de valor aqui é aquela
frase que define o seu negócio que que é
o seu negócio você pode chamar de mantra
e proposta única de valor que proposição
de valor diz loura que fazem matadora
não importa mas essa primeira frase vai
determinar se um investidor vai ficar
olhando para você ou se ele vai olhar
para o relógio e pensar assim meu deus
tomara que não demore mãe tem que ser
simples e objetiva no meu caso atrás eu
dizer que busca furada era a forma de
encontrar as melhores ofertas de
veículos a pro veículo que a total
buscando no único lugar então quando eu
apresentava outros olhavam atrás eu
dizia que bolsa parada ele trazia as
melhores ofertas para o veículo que a
pessoa estava procurando no único lugar
não importa em qual site eu tivesse
denunciado com essa única frase você já
consegue entender do que se trata se
trata algum tipo de comprador de preço o
buscador aqui vai fazer o parto
e as melhores ofertas para que a pessoa
está buscando onde essa frase ela não
entra no médios tecnologia alimentos
médico faturamento ela é para escrever o
funcionamento da tua startup tua
proposta de valor para despertar a
atenção tinta chidori já não se
interessa por esse tipo de negócio ele
vai dizer para não obrigado por você se
interessa ele vai começar a te dar
atenção a partir desse momento na
sequência você tem que escrever como que
você faz isso você escrever o quê que é
surpresa ela se inscreveu como você
fazer então tem que explicar um pouco da
funcionalidade principal ou das duas
três colheres principais do tipo de
sistema que é a sua startup o tipo de
público que ela floresce se você
conseguir colocar alguns números aí esse
é o momento então nessa nesse ponto aqui
eu explicar vamos supor assim então lá
no mercado de busca agregava na época já
tenta partes diferentes mais de 1 milhão
de anúncio é ficava a regras de 300
oficial para selecionar os melhores e
apresentar de maneira contextualizada
para usuário conforme a busca que ele
fizesse com essa busca na busca textual
simples como o
é o próximo passo era teresa eu
expliquei tipo a empresa como que
empresa entrega para um passo em que
estágio empresa está importante para a
rua tem usuários usando tem clientes
pagando é qual o próximo passo para essa
empresa por quê que você está buscando
investimento aqui também algum o bom
momento para você explicar quem é a sua
composição do time atual é o portão os
mesmos que são os fundadores essa
empresa porque é muito sucesso e três
pequeno outro vídeo lá de como conseguir
investimento pela sua startup muito
sucesso da sua empresa é um sem ter uma
ideia de produto boa mas também ter uma
equipe capaz de executar essa ideia
muito bem eu vou te apresentar o o corpo
de fundadores é essencial aqui também
para trazer consistência e confiança no
investidor próxima etapa mercado que
mercado nós estamos falando de que tipo
de cliente qual o tamanho desse mercado
o que a gente já conquistou nesse
mercado que a gente pretende conquistar
quem são os rivais nesse mercado que que
que
bom dia o que lixo a gente está buscando
abocanhar quando chegar essa parte do
mercado até onde os empreendedores
acabam derrapando eles não conseguem ter
substância geralmente os empreendedores
minha viagem são muito bons em ter
ideias até mesmo desenvolver as ideias
nas peças nos entender essa ideia vai
causar um impacto significativo no
mercado e investidores de risco estão
buscando impacto final impacto como é
que tava consegue causar mercado maior é
o valor eixo colocavam de tendo e com
isso a rentabilidade do investimento
dele lembrando que como a mortandade dos
ataques é muito alta os investidores
estão buscando aí
há dezenas de vezes o retorno do que
eles investiram neste momento só tempo
deve tá acabando né então aproveite para
encerrar com a sua motivação o que que
levou vocês a criar sua empresa o que
que tá te levando a criança empresa é
muito mais fácil trabalhar numa empresa
das nove horas é com carteira assinada é
muito mais seguro mais fácil por que que
tu tá fazendo isso né se movendo nesse
desejo de empreender o que que tubos com
a sua startup além do retorno financeiro
que isso é aquilo que é subentende-se
quando a gente entende que vai ter um
retorno financeiro mas o que é o algo a
mais que tá buscando com a mencionar
também né se nascer outro vídeo de como
conseguir achar um sapato meu choro são
pessoas de carne e osso eles esperam não
apenas investir em negócios lucrativos
mas boa parte do sucesso do negócio a
lucratividade com o negócio obtém vendo
a visão da cabeça e do interesse genuíno
do empreendedor naquele mercado naquele
produto que ele tá construindo
empreendedores apenas focando no pátio
de ônibus falou com eles a tendência é
que em algum momento ele
eu queria mandar a empresa investidor
perder o dinheiro dele você tá tudo
certo até aqui com seu pit o investidor
vai fazer pergunta
e se ele não quiser pergunta isso é um
mal sinal ou quem não tiver pergunta
pelo menos você tiver o contato dele né
ok quanto mais tempo de fazer demonstra
mais interesse dele no seu negócio se
ele não quiser aproveitar a oportunidade
então e faça você alguma pergunta para
pegar algum tipo de aprendizado com
feedback que a gente passar aqui você
vai mostrar também uma boa postura
enquanto empregador entende que não tem
um bom produto hoje para investimento
mas que tá colhendo feedback de pessoas
mais diferentes para amanhã ou talvez
poder fazer uma nova apresentação do
produto é melhor agora que eu ia falar
rapidamente mas principalmente quando
você participa de the model’s ou um
curso spartacus concurso de pênis que é
se portar no palco uma coisa que eu fiz
durante muitos anos e que me ajudou
muito tudo que foi relacionado
apresentações o teatro fez encontra um
curso de teatro em diversas cidades do
país são cursos que tiram muitas horas
de conforto que são cursos muito forte
de linguagem corporal de e
personificação de papéis
e não vai ter uma torre e eu não na
vereador fazer um curso de tatu vai te
ajudar muito a se soltar mais e consegui
expressar melhor as suas ideias ok mas
seria uma dica assim completamente
off-topic mas vai te ajudar não apenas a
questão de pit quando tem várias
questões da sua vida mas beleza tá no
palco do concurso startup não curso de
pit sobre aparência várias vezes as
regras de entrevista de emprego qualquer
que seja o teu lixo vai as regras seja
apresentável conforme a definição de
apresentava do teu mercado do teu lixo
isso vai variar desde terno e gravata
para os mercados quanto para roupa
colorida em outros tá não não tem um
estereótipo único aqui mas até já
apresentavam considerando o teu público
é o tipo de investidor com qual que vai
estar vai estar lidando tipo de mercado
um copo vai tá ligando essa é a regra
minha sugestão é não tem que passar uma
imagem de algo que você não é ou não
tente passar principalmente na imagem de
mega descolado mega doidão e tal super
a cola não é legal os investidores
particulares para quem tenta ser mais
legal do que a na verdade sobre
expressão corporal linguagem corporal e
muito nervoso evite também mostrar com
suas mãos com seus como seu corpo que
você também é prepotente tem umas duas
coisas que eu vejo que quebra muito
empreendedor no palco não tá empregador
mas não é qualquer prestador no palco é
o nervosismo em excesso que por mais ou
seja nervoso você controlar isso para
não exteriorizar isso que mostra
despreparo ou na arrogância em excesso a
prepotência e prepotência em exesso que
muitas vezes faz você ficar com um olhar
fingir olha só aqui no startup não
preciso de vocês e tal eu te vi tá esse
tipo de coisa jamais se vira de costas
para a plateia jamais fique com a mão
nos bolsos não fique de braços cruzados
são várias dicas aí costumam encontrar e
até de instrutores mas experiente do que
eu nesse assunto ação regras gerais da
índia
e bora passar parecer bobagem tome
cuidado com isso como alguém que já teve
dos dois lados tanto dos camisa ciumento
quando embora de auxiliadora eu já vi
muita tá perdeu oportunidade porque o
empreendedor se mostrou completamente
despreparado para falar sobre seu
negócio ou porque o empreendedor se
mostrou completamente arrogante ao falar
do negócio nem um nem outro né gente se
você não tem competência para tocar um
negócio ninguém vai mexer nele e se você
é arrogante a ponto de achar que você
negócio é a última cereja do bolo o que
que você precisa de investidor então
porque você tá indo para o pedindo até
um todo mundo meu blog vou deixar aqui
na descrição tem um post bem bacana
sobre dicas para palestrantes por causa
de casar se aplica também para você que
vai ter que fazer pit em algum concurso
a um evento os pratos beleza então dá
uma olhada casa questão que eu vou
colocar o link para você penúltimo
blocos dicas eu queria passar como
responder às perguntas palavra chave
aqui é humildade se você não sabe você
não sabe tem que aprender vai ter que
buscar se
aí você fala com convicção se você não
sabe você não enrola investidor faz
muita pergunta difícil isso faz parte
talvez não tem resposta de todas mas não
enrole quando você enrola fica evidente
se não ficar residente aqui no momento
do pit vai ficar em outro momento ficar
muito feio para você lembre-se não está
buscando investidores deixa eu dou é um
sócio sócio é que nem casamento então se
você começar já na base da mentira você
vai ter problemas vai ser o mais tarde e
problemas na sociedade de empresas viram
litígios vira processo outro ponto
jamais discuta com investidor os
investidores não sabem tudo do universo
mas ele falou muita coisa de alguns
mercados muitas vezes vão apontar todos
os papai eu vou contar um outro número
vou fazer um comentário mais contundente
você vai ter que engolir seco vai
posicionar da fórmula se posicionarem
normalmente vai falar o que você tinha
para falar e é isso você não vai bater
boca não vai discutir investidor mesmo
que investidor está errado sendo estiver
errado não é investidor que você quer
com você que
o mercado agora se ele estiver certo e
você bater boca não você não será o
empreendedor que ele quer investir a
então não escuta apresentação de pitches
concurso ipt não é a discussão tem
momento e tem uma hora para você refutar
uma teoria refutar alguma algum receio
do investidor alguma coisa que ele
acredite tem momento tem hora não é
quando a apresentação pública
principalmente um ponto que é pacífico
um ponto que é chave é se eles perguntar
se eles perguntarem parecendo as duas
coisas ou ele sabe que mostraram
interessados ou eles não entenderam
vocês não entenderam isso é ruim impacto
quer dizer não tem interesse é melhor do
que eles não falarem nada ajudar ela com
esse pergunta realmente interessados em
querer saber mais sobre o seu negócio eu
escrevi uma coisa que você não falou
então quer dizer que você quer encontrar
você veja riscos ou possíveis vantagens
que ele não perceberam todos todos tão
perguntas geralmente é um bom sinal e a
dica de ouro
o palhaça dica é boa maioria dos carros
né e por fim se a sua prestação no seu
concurso de pit no seu momento de fazer
peixe tem direito audiovisual você vai
ter slides o que colocar nos vários o
mínimo possível demonstre a sua
propriedade não coloca o texto no slide
eu coloco mínimo possível você tem que
saber falar a sua empresa se você não
tem propriedade de apresentar sua
empresa no kit você não tem competência
para receber investimento ponto ah mas
eu fico nervoso ah não sei o que você
não pode ficar nervoso apresentar nossa
empresa e uma colheita de você não cá
nervoso e tanta propriedade que você tá
fazendo tendo competência no que você tá
fazendo e praticando muito investidor
quer ver isso você não é capaz de
superar esse medo de apresentar a sua
empresa você não é capaz de gerir a sua
empresa por inúmeras razões e talvez
aquela projeção está um pouco
preconceituoso mas a capacidade já dá
uma de uma pessoa resiliência de uma
pessoa de se transformar em quanto o
orador porque todo o bom líder é um bom
orador
não demonstra muito essa capacidade de
fazer uma boa gestão dos recursos que
investidor venha colocar na sua empresa
então se vai ter slide coloca lá os
gráficos não ser colocados a marca da
empresa as fotos dos fundadores sejam
algo mais gráfico e menos textual até
porque como vai tar na pós costa você
não pode ficar se virando para ler vamos
respeito ninguém tá ali assistindo tá é
isso que eu queria trazer para o vídeo
de hoje são algumas dicas bem gerais
sobre como fazer o seu pit começando
nisso eu fiz dezenas de pizza para
dezenas de investidores diferença acabei
conseguindo sucesso depois de obter
investimento então esse vídeo aqui é uma
coletânea de dicas minhas mesmo tá
talvez algumas automática para você tá
mais outras menos mas realmente muito de
te ajudar espero não ter ofendido
ninguém certo então desejo sucesso para
o seu negócio para sua startup que você
consiga fazer bons espíritos e obter
investimento
e eu quero dúvida dos canal são
facilmente as redes sociais deixar os
links aqui embaixo também fico aí à
disposição para bater um papo sobre
empreendedorismo investimento está com
alergia esses aqui um abraço e até a
próxima
Olá, tudo bem?
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