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Como quebrei duas startups em quatro anos?

Thamyres Nunes
Escrito por Thamyres Nunes em 30/04/2021

Olá, tudo bem? No vídeo de hoje eu vou lhe contar como eu fiz a façanha de quebrar duas startups em apenas quatro anos. Sim, você já deve ter lido ou ouvido eu falar de uma startup que tive, o Busca Acelerada, que não deu certo. Mas você sabia que também trabalhei em outra, logo na sequência, que também quebrou? Pois é, no vídeo de hoje eu falo sobre estas duas experiências para que você aprenda com meus erros e seja mais bem sucedido no seu negócio. Não esqueça de se inscrever no canal e dar um like no vídeo, para o meu canal do Youtube não quebrar também, hahaha. Um abraço e sucesso.

Referências: – Transcript do vídeo: https://www.luiztools.com.br/post/como-quebrar-duas-startups-em-quatro-anos/

– Aceleradora Wow: https://wow.ac

– Busca Acelerada: https://www.buscaacelerada.com.br

– Route: http://www.route.to/

– Meus cursos: https://www.luiztools.com.br/meus-cursos?utm_source=youtube&utm_medium=link&utm_campaign=cursos&utm_content=quebrei2x

– Meus livros: https://www.luiztools.com.br/meus-livros?utm_source=youtube&utm_medium=link&utm_campaign=livros&utm_content=quebrei2x

– Minhas redes sociais: https://about.me/luiztools

o olá tudo bem aqui é o luiz e no vídeo
de hoje eu quero me contar como quebrar
duas startup sem quatro anos acho que
você já deve saber porque eu tive uma
startup que ela não deu certo para nós
almoçarmos motivos eu quero encontrar no
vídeo de hoje você sabia também que eu
quebrei uma segunda startup e as duas
foram um período de quatro anos um fica
aí no vídeo você vai entender tudo que
aconteceu para você não cometer os
mesmos erros do seu negócio então como
que eu penso a façanha de quebrar duas
etapas em quatro anos e que missões você
pode tirar disso para que não aconteça o
mesmo nos seus empreendimentos
e eu vou usar aqui alguns lado de apoio
porque essa é uma palestra que eu dei
interessei florianópolis em 2017 logo
que eu tinha quebrado a segunda startup
da minha carreira mesmo queria falar da
minha primeira startup que talvez você
já tenha ouvido falar em outros vídeos
aqui no meu canal essa primeira tarefa
foi o música acelerado foi e ainda é
hoje ainda não no projeto principal
fazer né o resto tá no ar é um buscador
de classificados automotivos e reúne aí
dezenas de sites e mais de 1 milhão de
anúncios uma única interface de música
estão lá na época né a minha ideias nos
ossos era justamente a gente conseguir
facilitar assim como o buscapé fácil
para todo mundo do varejo a gente criar
como se fosse um buscapé me faz ficar
automotivos e eu acreditava na época que
eu tinha tudo que era necessário para
ser um bom fundador de tap que eu tinha
um técnico eletrônica para baixar essa
da computação eu tinha especialização em
computação móvel então mas um tapa de
tecnologia tudo que ela pode querer
anunciou como é que tá na onde o técnico
muito
tá certo remédio da menos quanto era
capaz a técnica mas a da nossa solução a
solução que eu desenhei que nos possa
ajudar a desenvolver a gente chegou a
ganhar prêmios na época internacionais
como os sapos cantando fórum de 2013
também como o de 18 você cuida status
etapa rio grande do sul e como se não
fosse o bastante só a parte técnica eu
fui atrás também de conhecimento de
empreendedorismo como por exemplo
através de obras como essa capa enxuta
que eu sei de cor até hoje vezes model
generation que eu também dormi no
bastante esse assunto de vezes móvel eu
e meu time nós fomos atrás de cursos
para realmente entender como funcionava
empreendedorismo inovador e eu
acreditava que eu também não tinha
montado é um time suficientemente capaz
para entregar nessa está tá para fazer
se matar de vencedora então tinha eu que
era o senhor ministro também foi o líder
técnico
o tempo mas é conforme o negócio tomando
forma eu tive que dedicar mais a gestão
a estratégia da empresa o lucas quero o
nosso sítio ou que daí acabou assumindo
a posição de deus técnica eu tinha o
adriano que a nossa especialista em o ex
contato da parte de frontdesigner setra
e o tiago fonseca que durante um tempo
também foi o time que era um engenheiro
de software que nos ajudava também uma
atividade de programação porém a gente
tinha um time para os abrir os técnicos
da nossa estar e eu pensava comigo
conte-me como esse ganhando prêmios com
a gente estava ganhando era só um tempo
no mercado não é nos agarrar a gente
agarrar na gente começar a dar dinheiro
para gente certo inclusive eu fui
começar a ser chamado para a competição
está cada vez mais importantes uma de no
brasil que era maior competição de
startups fora do vale do silício na
época e os números do nosso projeto eles
iam muito bem também então se a gente
pegava o google analytics a gente tava
numa curva tava no crescimento
e a nossa massa de usuários crescia
rapidamente o que nos trazer cada vez
mais aqui os técnicos e cada vez
colocava mais a prova nossas habilidades
a cada desafio de aumento de base a
gente conseguir responder com boas
soluções técnicas que nos permitiram um
crescimento muito interessante que fazia
a gente acreditar que a gente tava rumo
a dominar o mundo tem uma startup que ia
sem argumento daqui a pouco contado pelo
google com cada pelo buscapé que o céu é
o limite para as nossas ambições e que a
gente tinha realmente uma mina de ouro
nas mãos começaram a rolar convite de
competições internacionais fora do
brasil então a gente foram considerados
na época uma das cinco etapas mais
inovadoras pela silicon wasi organização
latino-americana a gente vai representar
o brasil no peru no startup wars que
teve lá em 2014 com tudo isso
acontecendo a gente também acabou
conseguindo levantar investimento nós
fizemos parte da primeira turma de
aceleração acelerador ou ao se já contei
no vídeo na minha experiência com a sua
de táxi eu vou deixar o card
a paz com tudo isso acontecendo é que
esse crescimento vertiginoso com
dinheiro no investimento entrando com um
time formado com desafios técnicos
superados o que aconteceu né que a gente
não deu certo nós não estamos certos por
um principal motivo tem várias coisas
que eu posso alencar aqui mas a
principal delas por causa do nosso
produto que era esse aqui ó
e como assim não entendi sim a amizade
branca toa a gente não tinha produto
sabe aquele papo de mvp que produto
mínimo viável pois é a gente não tinha
um produto mínimo garante um mínimo
viável chama a tecnologia mínima viável
não tinha produto na empresa a gente
ganhava dinheiro com publicidade mas era
um dinheiro que não não corresponda ao
tamanho que a gente tinha ao esposo que
a gente colocar o nosso tempo ao
dinheiro dos investidores tem uma
startup no brasil baseado em audiência
orgânica é um tiro no pé pra gente não
tem capital suficiente para ficar assim
mantendo durante muito tempo tem que ter
uma receita que paga as contas estão os
investidores que colocaram já nossa
empresa não tem um capital para ficarmos
mantendo por anos a gente já rodou até o
momento que a gente fechou emprego ele
ficou três anos muito devido esse tempo
devido ao dinheiro investidores fazer
tão tinha como ficar muitos muitos anos
com esse investimento sem sem ter um
produto que parassem perto e publicidade
sem se informar que é bem
e para um lacinho e muito desse nosso
irmão com o produto é por causa de uma
outra deficiência que nós tínhamos
nenhum de nós gostava de vender talvez
você pensa assim elas você esperado no
time técnico até mas não é esperado de
um time de empreendedores toda empresa
tem que ter alguém com tino de vendas
continuo de negócio tem a gana por
vender por fechar negócio e nós não
tínhamos motivo nosso time era muito
técnico eu até tentei na época buscando
junto aos mentores a seguradora aprender
mais sobre venda de aprende mais sobre
vendas não adianta isso nunca fez parte
do meu dna não tá no sangue tá no sangue
programar tá no sangue defender a
tecnologia arquitetura a gestão de
projetos liberar time mas para liderar a
empresa é bem diferente do que liberar
um projeto enfim algum momento acabou o
dinheiro e junto com dinheiro perdi os
meus sócios a gente automatizou todas as
atividades a empresa passou a rodar no
modo automático acabou em algum momento
a gente fechando a empresa enquanto
a rota empregado hoje ainda está no ar
mas com uma fração do sucesso e da
audiência que ele teve um dia mais com
uma saudosa memória mesmo sempre
perguntar que essa experiência aí me
abalou né porque afinal três anos a
minha vida fundo de casa da sua empresa
e qualquer um ficaria chateado
desmotivado e sem vontade de cantar uma
bela canção mas não eu falei pra vocês
eu acabei duas etapas em quatro anos
então deixa eu falar para você da
segunda mas tem outras opções aí que eu
tenho certeza que você pode aprender lá
quebrei começar a tap deixei os
investidores chateados comigo e os
falsos voltaram mercado e eu decidi
ficar um tempo tirar um sabático final
de 2014 nasceu meu filho pedro em 2015
mas eu fechei minha startup de 2015
então tem um período ali que não sabe
exatamente que eu ia fazer da minha vida
e eu decidi ficar um pouco por causa até
para acompanhar os primeiros meses de
vida do meu filho mas foi uma época
sensacional mas eu tava tranquilão em
casa faz não tava na [ __ ] de jair andar
outros cartaz
oi tá bem de boa curtindo a minha vida
até coisa uma ligação no meu chefe meu
que era que era meu chefe antes de eu
sair para montar uma busca acelerada ele
me contou que tu tava tocando uma
startup já há três anos não estava tendo
muito sucesso e ele ficou sabendo que eu
tinha acabado de fechar minha que eu
tava disponível no mercado em cinco tava
sem preocupação e dele me convidou se eu
não queria tocar esse segundo negócio
com ele ajudar ele nesse segundo negócio
e daí eu pensei comigo né aí eu posso
ter quebrado uma vez mas eu não vou
quebrar duas que burro dá zero para ele
e lá fui eu tô com a liderança do
projecto do grupo nude era uma
plataforma na era quebrou né é uma
plataforma de automação de marketing
digital você tem um site da sua empresa
você vai capturar vídeos vai no trilho
esses vídeos um funil de automação de
emails base nas interações do usuário
com os e-mails você vai mandar outros
emails a mandar sms pode parar outro
tipo de gatinho vai tá guiar esse
cliente só resultante parou
e essa parte aí do funil de marketing
são lute e vai falar tocando uns três
anos na época e o flávio que era o seu
dono time convidou para não ser o líder
do projeto mas tá três anos não tava
indo bem mas me deram essa missão nesse
como desligar aquela parecendo esperta
missão dada é missão cumprida né e lá
vamos nós então o luto de frente a bolsa
furada e não tinha mesmo deficiência se
for primeiro diagnóstico o piso para
topar entrar nessa parada eu não queria
novamente não tá num time que era um
monte de deve com o nomes ficam os
engraçados então tinha lá o flávio que
era o senhor da empresa o cara de
negócios um cara bem assim de negócios
já tinha outra empresa aí milionário
tinha o estevam que era o líder de
engenharia do projeto o pablo e o daniel
que era o engenheiro também muito bons
aprendi muito de mongo db com ele
inclusive para nascer com cara de mongo
db o adriano que era o mesmo adriano
lado busca sagrada então levei o
primeiro para se trata aqui do que eu
falei cuidado todo e o edson também e
duas adições importantíssimas aqui
o caminheiro ouro desse projeto era o
felipe e ache são os dois acabam fazendo
um pouco de marketing e vendas e de
suporte ao cliente e eu que vim para
ajudar a a implantar métodos ágeis de
gestão do projeto também envolve
bastante na engenharia como eu falei vai
ter conhecimento de bebê também acabei
metano amônia código também mas já
função principal era organizar esse time
todo aqui rumo a estratégia que o flávio
tava desenhando colups tô aqui eu não
tinha um problema do outro time quero
ver ninguém gostar de vender saber
vender é saber divulgar administrar
exceto aquele que tinha você tinha outro
problema que eu tinha lá qual era a
ausência de produto certo aqui nós temos
produto é para fora automação de
marketing você pagava mensalidade para
usar o nosso produto ele foi construído
em inglês para o mercado internacional
como era uma cidade internacional a
gente vende os planos em dólar e valem
mais do que dinheiro certo porque a
gente apertar no conselho de arbitragem
tinha essa tapa concurso do
profissionais no brasil mas que faturava
uma moeda muito mais forte para o dólar
na época 3 por 1
e não hoje né está mais de cinco além
disso outro falando que eu tive no busca
acelerada né que eu imaginava que não
teria aqui era falta de dinheiro é o
senhor da empresa já era um cara que uma
empresa mal um outro negócio
multimilionário era alguém rico e ele
tava bancando que eu tô operação estamos
preocupados aí nessa no final do mesmo e
a ter ou não dinheiro para o nosso
salário você não sabia que ia ter e a
gente já tinha uma massa bem
interessante de usuários na plataforma
que era na casa dos 10 mil se não me
engano na época o que mostrava que as
pessoas gostavam nosso produto que tinha
um potencial grande então
profissionalismo que eu tô falando para
você é uma coisa que eu fiz prévias a
entrar na empresa por que não trazia
numa roubada na nossa segundo uma
segunda empresa com o mesmo problema
anterior então você aprende a vamos
errar por causa de coisas novas certo
então o que que houve nessa segunda
startup e que também quebrou óbvio que
sempre tem várias perspectivas e vários
motivos mas pra mim o principal motivo
foi essa letra aqui beta
a luz foi lançado com plataforma beta de
automação e market até aí tudo bem todo
mundo já ouviu falar em software beta em
aplicação beta agora o problema é quando
esse beta infinito lutava há três anos
no ar sem cobrar um centavo de nenhum
dos 10 mil usuários por que ele era beta
se entendia que uma aplicação beta ainda
tá em tese ainda está se descobrindo
passível de problemas estão buscando
feedback dos usuários não extremamente
buscando o dinheiro a 3 anos em beta há
três anos existe um time que não pra
trava um centavo estudava despesa para
ela tá então para mim os motivos aqui é
que a gente não teve coragem para cobrar
dos clientes eu fiquei sabendo depois
que demorou dos três anos o primeiro ano
inteiro da empresa foi só para construir
no bp tô no primeiro ano não tinha nem
usuário e nem nada era só programar
o inteiro daí foi para o ar tem os
outros dois anos foi esse beto aí que na
visão do time ele não tão coragem de
cobrar por ele ainda o outro problema na
minha visão também é foi um pensamento
megalomaníaco de que ia conquistar o
mundo inteiro de uma vez só isso fez com
que a gente despertasse demais o foco a
gente acaba recebendo pedido de
funcionalidades e feedbacks empresa de
todos os tipos tamanhos e nacionalidades
idiomas problemas como por exemplo o
cliente tentou mandar um e-mail um
cirílico tente da rússia e do programa
de um pouco de um e-mail sem tempo do
que eu tô falando já tem problema
sistema com o cirílico ou com o mandarim
a gente teve a gente vai ficar adequar
no nosso tempo suportar esses outros
dialetos foi número dos problemas
relacionados a time zones completamente
diferente matar e nos ônibus no ponto do
time zone o horário que tem que ser
enviado é baseado no horário de quem tá
enviando do horário que tá recebendo mas
eu quero que chega para pessoa lá em
qual horário que o
e aqui estou nascer global os trouxe
problemas de uma empresa global no dia
um isso é demais mesmo com time
competente como nosso pra gente acaba
muito andando de lado não consegui
avançar por causa disso mas mais do que
isso para mim o que mais me incomodava
noutro foi o nosso lixo que é esse aqui
eu sei a mesa cada repetida giants mas é
que a gente não tinha nicho nosso
produto de marketing era um pato fazer
de tudo que tu imaginar um pouco a não
fazer nada bem aí vem aquela velha frase
né quem tenta agradar todo mundo não
agrada ninguém e aqui para mim isso foi
uma verdade a gente um pouquinho de cada
ferramenta do mercado pensando que
lutavam frankenstein a audiência e nem
percebeu o valor nisso que ela está
pagando tendo mais pagando menos mas não
foi isso aconteceu então em algum
momento depois ali de um ano e pouco eu
estando lá nessa tá o dinheiro não
acabou literalmente mas o senhor chegou
o momento e para eles investimentos não
tava vale mais a pena que amanhã eu
ligasse ou
a bota e ele decidiu acabar fechando o
negócio então que a outra negócios indo
de vento em poupa ele não podia ter um
time altamente qualificado como nosso né
gastando dinheiro no projeto que não
tava indo para frente mas assim porque
eu tô gravando esse vídeo falando de
fracasso não é de dois fracassos
inclusive no período curto de tempo e
você pode acreditar que talvez possa de
alguma forma a manchar a reputação a
carreira de alguém muito pelo contrário
pra gente eu tive de lá para cá a função
meteórica voltando para o mercado e
essas duas vezes só me deram bons frutos
tá não me arrependo de nenhuma delas foi
fantástico as experiências e guardo com
muito carinho aí essas memórias as mais
importantes do público trazendo isso
para você porque talvez você costume
consumir conteúdo de sucessos ler livros
de pessoas bem ser dia das ver vídeos de
pessoas ricas do youtube bem sucedidas e
tal e o sucesso é muito inspirador
sucesso inspira só que só o fracasso em
cima e de todas esses meus
em 15 anos de carreira que eu tenho no
momento que eu grave esse vídeo esses
quatro anos em que eu quebrei dos
statapes foram os quatro anos mais
intensos eu mais aprendi que eu mais
evoluir crescer como profissional todos
os fatores e como diz albert einstein né
não tá morto quem peleia eu ainda quero
ter uma terceira eu espero que as aí eu
não quebre e eu espero no vídeo futuro
poder trazer assim né o que que eu fiz
as dicas que eu fiz para ter uma essa
tap de sucesso então antes de me
dispedir gostaria de agradecer a sua
audiência por favor se inscreve no canal
que me dá uma força deixe seu like aí
pelo tema exposto as minhas falhas dessa
forma deixa nos comentários já começou
cometeu algum erro semelhante o que que
você faria diferente o que você está
fazendo você tem um negócio né você está
fazendo diferente para que não cair nas
mesmas armadilhas que eu caí deixo aí as
minhas redes sociais à sua disposição um
abraço e até o próximo vídeo

Olá, tudo bem?

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